昨日，聯(lián)軟科技新一輪融資及端點(diǎn)安全市場報(bào)告發(fā)布會圓滿舉行。針對聯(lián)軟16年以來取得的多項(xiàng)重大成就和開放生態(tài)合作下的全新發(fā)展，聯(lián)軟獲得了眾多行業(yè)用戶和投資機(jī)構(gòu)的信賴，聯(lián)軟科技COO姬曉玉在會上分享了聯(lián)軟科技的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

各位直播間的小伙伴們，大家下午好，非常感謝主持人和前面幾位專家的介紹，下面我會花一點(diǎn)時間為大家介紹下聯(lián)軟未來的一些戰(zhàn)略思考。首先我們一起回顧一下B輪融資的一些情況，也借這個機(jī)會對支持聯(lián)軟的中網(wǎng)投、高新投表示感謝，自從達(dá)晨財(cái)智去年11月份與聯(lián)軟A輪融資成功合作大半年以來，我們一直和中網(wǎng)投、高新投保持著緊密的溝通聯(lián)系，疫情期間克服各種困難共同努力，最終達(dá)成B輪融資合作。在這里，我也和大家分享下這些第三方機(jī)構(gòu)眼中聯(lián)軟的核心優(yōu)勢。

聯(lián)軟從2004年成立到現(xiàn)在，有一只穩(wěn)定且務(wù)實(shí)的核心團(tuán)隊(duì)，這么多年來大家一直堅(jiān)持的事情就是在端點(diǎn)安全領(lǐng)域的深耕細(xì)作。此前投資機(jī)構(gòu)通過與聯(lián)軟的客戶、合作伙伴的訪談，包括細(xì)分行業(yè)的報(bào)告分析，可以看出聯(lián)軟在端點(diǎn)安全領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)水平和先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)理念。在解決行業(yè)客戶的安全痛點(diǎn)和問題時，聯(lián)軟體現(xiàn)出了持續(xù)的創(chuàng)新實(shí)踐能力和專業(yè)的服務(wù)能力，我們能夠和客戶不斷推陳出新，創(chuàng)造性地解決他們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中所面臨的層出不窮的安全難題，而這些差異化解決方案也成了聯(lián)軟業(yè)績和能力不斷增長的源泉。

目前，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)安全整體行業(yè)是以25%的平均增速在快速發(fā)展，而聯(lián)軟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過了這個增速，進(jìn)入了高速發(fā)展期，這也是最終中網(wǎng)投、高新投2家機(jī)構(gòu)深入調(diào)研分析后對聯(lián)軟未來成長發(fā)展非常有信心的原因，我們也希望通過與投資機(jī)構(gòu)的合作能夠讓更多客戶和合作伙伴對我們建立更強(qiáng)的信心。

聯(lián)軟創(chuàng)立以來，最早是給深圳證券交易所做PC端安全接入產(chǎn)品，16年以來，聯(lián)軟陸續(xù)研發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)防泄密、移動終端管控等多個產(chǎn)品，這些圍繞端點(diǎn)的安全產(chǎn)品組合體現(xiàn)了聯(lián)軟獨(dú)立的思考能力，不少的產(chǎn)品在中國或者業(yè)界都屬于首創(chuàng)。在與天使客戶的合作創(chuàng)新項(xiàng)目中我們也在不斷迭代成長，其中網(wǎng)間數(shù)據(jù)擺渡系統(tǒng)、企業(yè)移動安全支撐平臺獲得證券行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新獎，而金融行業(yè)對于IT安全問題的標(biāo)準(zhǔn)要求是非常高的。解決眾多客戶問題的過程中，我們的產(chǎn)品也在不斷標(biāo)準(zhǔn)化，這些都是聯(lián)軟在端點(diǎn)市場積累的重要過程。去年聯(lián)軟和魔方安全合并后增強(qiáng)了攻防能力，其中網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)測繪系統(tǒng)作為2019年工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)廣受好評。

多年的安全實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使得聯(lián)軟意識到，安全產(chǎn)品要真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不僅僅是解決單場景的某個安全問題，更應(yīng)該從整體和全局進(jìn)行系統(tǒng)性思考和頂層設(shè)計(jì)。聯(lián)軟科技在2016年提出了“可信數(shù)字網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)TDNA”（Trusted Digital Network  Architecture）的理念,并通過“頂層設(shè)計(jì)、分步部署”的方式，真正幫助更多的行業(yè)用戶構(gòu)建更為強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系，改變傳統(tǒng)的安全解決思路，實(shí)現(xiàn)更加智能化、自動化的安全可控體系。

在安全行業(yè)國產(chǎn)化的發(fā)展要求和云大物移智的新技術(shù)賦能下，端點(diǎn)更加復(fù)雜多樣，聯(lián)軟面臨著更多的挑戰(zhàn)，同時依托已有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢積累，在端點(diǎn)安全、云安全、邊界安全上也有了更多的發(fā)展機(jī)會。安全行業(yè)的碎片化，也需要聯(lián)軟更加積極參與生態(tài)合作，在端點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域積極開展協(xié)作共贏，幫助合作伙伴賦能。前不久聯(lián)軟重磅加入了華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0，同時和其他行業(yè)廠商在端點(diǎn)安全領(lǐng)域的深度合作也在陸續(xù)開展中。同時，聯(lián)軟也會進(jìn)一步加大渠道體系的建設(shè)，依托多年專業(yè)實(shí)踐，規(guī)劃更有競爭力的渠道產(chǎn)品，幫助聯(lián)軟一起拓展更多的市場，服務(wù)好更多最終用戶。正如公司創(chuàng)始人祝青柳提出，聯(lián)軟要能夠持續(xù)把已有資源優(yōu)勢的積累轉(zhuǎn)化為更多客戶價(jià)值，我們的方案要能夠提升客戶安全運(yùn)營效率與投入產(chǎn)出，提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)的價(jià)值，降低客戶在業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)上的開發(fā)成本，減少安全管理的復(fù)雜性和工作量，這也是每個聯(lián)軟人努力的方向。

2020年聯(lián)軟獲評國內(nèi)安全廠商50強(qiáng)，依托端點(diǎn)安全領(lǐng)域的競爭力和實(shí)踐積累，進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場；在未來3年，聯(lián)軟希望在資本市場完成IPO，快速提升品牌形象，逐步成長為安全行業(yè)主流廠商，持續(xù)優(yōu)化端點(diǎn)安全保護(hù)平臺的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)與落地、云安全產(chǎn)品方案的規(guī)劃實(shí)施、全面推動資產(chǎn)管理及零信任落地實(shí)踐。

未來5-10年，聯(lián)軟希望能成長為國內(nèi)領(lǐng)先的安全廠商，定位為安全新基建的供應(yīng)商，圍繞自身的核心優(yōu)勢，在TDNA安全中心的整體架構(gòu)下，持續(xù)構(gòu)建更智能的訪問控制、數(shù)據(jù)防護(hù)、數(shù)據(jù)交換、安全對抗等核心能力，極大改變攻防不平衡，形成智能化、自動化、可視化的多場景網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，和生態(tài)伙伴一起共贏發(fā)展。謝謝大家！